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Vier Erfolgskennzahlen, die Beratungsunternehmen unbedingt tracken sollten

Wie man Erfolg misst, hängt davon ab, wie für ein Unternehmen Erfolg aussieht – klingt nach Binsenweisheit, doch lange waren etwa Neukunden-Umsätze und Sales-Pipelines hier die Schlüsselkriterien und dieses Bild wandelt sich gerade deutlich – besonders für Beratungsunternehmen. So verzeichnet der SPI Maturity Benchmark 2016, ein Report der Dienstleister dabei unterstützen soll, ihre Performance in der Branche zu vergleichen, zwar wachsende Umsätze – jedoch nicht in Bezug auf Neugeschäft und Pipeline.

Stattdessen sollen alternative Dienste für … weiterlesen »

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